Ingénieur d’affaires, avez-vous le profil ? Oui, si vous aimez les postes à responsabilité, le commerce, le monde de l’entreprise, trouver sans cesse des solutions à des problèmes complexes et le management de projet.
| Salaire à l’embauche | Secteurs d’activité principaux | ça recrute? | Filières de formation | |
| INFOS CLEFS | 3 000€ mensuel environ. | Tous les secteurs industriels, bureaux d’études, sociétés de services | Oui! La demande est présente. | Ecoles d’ingénieurs. A HEI, la spécialisation « Management d’entreprise option Finance » ou la spécialisation « Entrepreneuriat-Intrapreneuriat » |
L’ingénieur d’affaires occupe un poste à forte responsabilité dans l’univers BtoB, puisqu’il cumule à la fois les casquettes de commercial et de manager de projets complexes. Il est au cœur du fonctionnement de l’entreprise, puisque c’est sur ses épaules que reposent les ventes, la fidélisation des clients et l’exécution de projet.
Au quotidien, il assure donc plusieurs missions :
Pour mener à bien l’ensemble de ces missions, l’ingénieur d’affaires doit associer à un vrai sens commercial, de grandes connaissances et compétences techniques, qui lui permettent de bien évaluer les besoins de ses clients, de trouver les solutions adaptées aux besoins (et qui soient aussi rentables pour son entreprise) et de suivre la mise en œuvre de ses projets.
L’ingénieur d’affaires est aussi parfois appelé business developer, chargé d’affaires, ingénieur grands comptes, etc.
L’ingénieur d’affaires peut travailler dans de très nombreux secteurs d’activités :
L’ingénieur d’affaires est quotidiennement au contact de ses clients d’une part, qui peuvent être des dirigeants d’entreprises, des responsables commerciaux, etc.
Il est aussi au contact des chargés d’affaires de son entreprise, avec lesquels il échange des informations sur les contrats en cours, et les clients.
Enfin, il manage une équipe pluridisciplinaire, pour mettre en œuvre et suivre les solutions apportées à ses clients. Par exemple, dans le bâtiment, il peut être amené à piloter des équipes composées d’architectes, de conducteurs de travaux, d’ingénieurs d’études techniques, etc.,
L’ingénieur d’affaires est un métier passionnant pour tous ceux qui ont envie d’allier la recherche de solutions à des problématiques complexes et le développement commercial d’une entreprise. Il faut non seulement savoir négocier des contrats intéressants pour son entreprise, mais aussi savoir mettre en œuvre les projets vendus.
Quelles compétences clés pour être ingénieur d’affaires ?
L’ingénieur d’affaires doit donc développer de nombreuses compétences :
Des qualités d’écoute, le sens de la diplomatie, la curiosité, l’autonomie, et une bonne résistance à la pression et au stress sont aussi utiles pour exercer ce métier. Il faut aussi faire preuve d’adaptabilité, savoir anticiper les besoins et les demandes, et savoir se rendre disponible facilement. C’est un métier où gérer l’imprévu fait aussi partie du quotidien !
Sachez que la plupart des formations proposées dans les différents domaines de spécialisation peuvent permettre d’exercer la fonction d’ingénieur d’affaires dans le domaine sélectionné. Il sera judicieux d’effectuer ses stages dans des fonctions commerciales par exemple, pour acquérir de l’expérience en négociation de contrat et en vente, et de choisir les enseignements d’approfondissement et les cours adéquats pour associer efficacement à l’expertise technique des compétences commerciales.
Si vous vous orientez vers ce type de carrière, il est possible à HEI de suivre en 5e année une spécialisation “Management d’entreprises” qui va vous permettre d’acquérir l’ensemble des connaissances liées au monde de l’entreprise. En plus donc de votre domaine technique vous pouvez à HEI vous offrir cette spécialisation qui vous permettra de vous orienter vers une carrière d’ingénieur d’affaires.
On accède au poste d’ingénieur d’affaires généralement après déjà une première expérience en tant que chargé d’affaires ou au sein d’un bureau d’études par exemple. On peut aussi évoluer vers ce métier après une expérience comme chef de projet R&D, ingénieur calcul…
Les ingénieurs d’affaires qui souhaitent évoluer dans leur carrière peuvent viser des fonctions de directeur commercial, de responsable de programme R&D, de directeur de bureau d’études…
Ingénieur d’affaires fait partie de ces métiers où le salaire à l’embauche, même en début de carrière, est plutôt attractif, avec une fourchette de 40 à 50 K€ annuel brut selon l’APEC. En fin de carrière, le salaire monte en moyenne entre 50 et 80 K€ annuel brut, voire davantage. Les rémunérations sont en effet souvent constituées d’une part fixe et d’une part variable en fonction des résultats obtenus.
